HUMAN RESOURCE 求人活動の成功はターゲットの設定から 2019.08.22

採用活動におけるスタートは、求人活動です。
自社が人を求めていることを周知し、求める人材に発見してもらい、興味を持って応募してもらうことがスタートになります。

「いい人材が採用できない。」
「採用活動がうまくいかない。」

と嘆いている企業様ほど、最初の“認知”活動がうまくいってないケースが多いです。

~的確なターゲット設定で認知を拡大~

自社の求人を認知させる方法について、皆様はどれくらい思いつきますか？

求人サイトに掲載する、人材紹介会社に依頼する、などがまずは思い浮かぶのではないでしょうか。
その他にも求人を認知させる方法はたくさんあります。
自社ホームページ、SNS、ハローワーク、折込チラシ、社員の紹介、店舗でのポスター掲示など、挙げればたくさん出てきます。
冒頭の採用がうまくいかないと嘆いている企業様でも、最低限の告知を行っているケースがほとんどです。
告知を行っているのになぜ採用がうまくいかないか。

それは発信するメッセージが欲しい人材に届いていないからです。
皆様は求人活動を行う際、ターゲット設定を行っていますか？

・20代後半から30代前半の営業経験者。
・40歳までで転職歴が3回以内の実務経験者。
・学歴不問でしっかり稼ぎたい意欲のある人。

というような依頼を受けるケースがしばしばあります。

上記は確かに採用ターゲットの一部です。が、上記のような漠然としたターゲットに対して、皆様の会社の魅力を伝えることは困難です。
幅広くみんなに響くと思って作ったメッセージは、誰の胸にも刺さらないメッセージになりがちです。

～自社の魅力を知ることでターゲットを設定～

では採用活動におけるターゲット設定はどのようにするのか。

簡単にできる方法をお伝えします。
まずは自社の魅力を整理することです。
自社に就職する、転職するメリットは何なのか。
そこがなければ話になりません。
しかし人間は自分自身の魅力に気づきにくい習性があります。
その場合は第3者から客観的に見てもらう、もしくは自社の社員に聞くということをおススメします。

こうして炙り出した自社の魅力について、それをメリットと感じる人材は具体的に今何をしていて、何に不満を感じていて就職や転職を考えているのか。
そういった人材はどうやって情報を探しているのかを考えます。

同業界にいる方がターゲットならどうだろう？
全くの異業種、職種の方をターゲットにするならどうだろう？
全くの未経験者をターゲットとしたらどうだろう？

と、深く深く考えていくのです。